[인터뷰] 미얀마 수출 인큐베이터, 김경훈 팀장

미얀마는 많은 투자자들이 관심을 가지고 있지만 아직까지 열악한 인프라 환경이나 사업 환경으로 중소 업체들이 진출하는데 많은 어려움들이 있다. 중소기업의 기존 수출 대행 기관을 활용한 수출 한계를 극복하면서 독자적 수출 능력 배양을 위한 현지 주요 교역 거점을 마련을 원하는 중소 업체들이 조기 정착할 수 있도록 중소기업진흥공단에서 미얀마 수출 인큐베이터(Business Incubator, BI)를 열고 10개의 한인 업체가 입점하여 미얀마 진출을 위한 발판을 마련하고 있다. 2018년 3월 개소식을 가지고 입점 업체들의 진출 거점 마련을 위해 노력하고 있는 김경훈 운영 팀장을 만나 이야기를 나눴다.

중소기업진흥공단 소개

중소기업진흥공단(중진공)에 대해서 해외 동포들이 낯설어 하시는 경우가 있어 먼저 간단하게 소개를 드리면 중소기업의 경쟁력 강화와 지속 성장을 통해 균형 발전에 기여하기 위해 1979년 설립이 되었다. 현재 기금 관리형 준 정부 기관으로 운영이 되고 있으며 사업영역을 크게 봤을 때 중소 기업들의 시장 실패 영역을 중점 지원을 하면서 기업 가치 창출 지원을 병행하고 있다. 현재 양곤에서 BI를 설립하고 입주한 10개의 업체의 경우 단순한 시장 조사의 단계를 넘어서 빠르게 사업 영역을 넓혀 나갈 수 있을 것으로 기대하고 있다. 업체의 성격에 따라 추후 법인 설립을 계획하는 경우도 있고 현지에서 우수 바이어들을 발굴하기 위한 수출 전진 기지로 활용하는 경우도 있다.

BI 소개

BI는 현재 14개국 24개소에서 302실이 운영이 되고 있다. 아세안 국가중에 태국과 미얀마가 같이 진행이 되면서 중진공에서도 미얀마 시장의 중요성을 인지하고 있다. 중진공, 코트라 One Roof 운영원칙에 따라 코트 양곤 무역관과 같이 입주할 수 있는 공간을 알아보면서 가용 예산, 건물 접근성, 건물 관리 능력 등의 조건을 종합하여 정션시티 사무동으로 입주 결정을 하게 되었다. 현재 10개 사무실이 입주 완료가 되었으며 사업 활동을 하는데 필요한 기본 설비는 다 구축이 되어 있다. 이런 사업 전진 기지 구축 뿐만 아니라 앞으로 입주 업체들의 지원을 위해 현지 시장 조사 및 해외 민간 네트워크 사업 운영 관리 등을 하게 된다.

 

 

BI 임대 조건

기본적으로 입주 업체는 입주 신청을 한 업체들 중에서 선별하여 입주가 가능하다. 입주 후 2년간 임대를 하여 사용하며 그동안 실적을 파악하여 최고 4년까지 임대 연장을 하고 있다. 임대료는 1차 연도는 임대 면적 대비별 BI 총 운영 경비의 20%, 2차연도 50%로 책정이 되어 있다. 3, 4차연도부터 임대료 100%를 청구가 되기 때문에 다른 국가의 BI의 경우 2년이내 사업 구축을 마치고 사업 영역을 확장해 나간다. 이런 임대 조건을 하게 된 배경에는 보다 많은 중소 기업들에게 혜택을 제공하고 입주한 업체들도 열심히 사업 활동을 하여 해외에서 자리를 잡아 가기 위함이다. 신규 개점한지 얼마되지 않았지만 1개 업체가 입주 신청 평가를 받고 있으며 1개 업체가 입주 대기중에 있다. 미얀마 진출에 관심을 가지고 있는 한국 중소 업체들은 미리 신청을 해 두는 것이 좋다고 본다.

하드웨어 구축, 소프트웨어 구축을 위한 노력

현재 개점을 하고 기본적으로 사업 활동을 하는데 필요한 하드웨어는 구축이 되었다. 앞으로 BI에서 입주 업체들에게 보다 많은 정보를 제공하기 위한 소프트웨어 구축을 하기 위한 노력을 하고 있다. 현재는 사업 초기이기 때문에 외부 전문가를 초빙하여 입주 업체들의 정기 모임을 만들어 나가면서 보다 많은 정보를 제공할 계획을 가지고 있다. 현지 법률, 회계 전문가를 고용할 계획도 있었으나 전반적인 컨설팅, 시장조사 하는 업체들과 연계를 하려고 하고 있다. 또한 현지 은행과 협약하여 정보 공유도 시도해볼 계획을 가지고 있다. 입주 업체들 간에도 연계가 되는 부분이 많아 서로 정보를 공유할 수 있도록 하며 전반적인 지원을 해 나가고 있다.

 

한인 단체를 통한 현지 한인 업체 사용 공간 제공

미얀마 한인회, 미얀마 한인 상공회의소, 미얀마 봉제 협회, OKTA 등 많은 한인 단체 교류 활동을 위해 각종 회의가 필요할 시 무료 제공을 할 계획이다. 또한 이런 단체를 통해 현지 한인 기업들의 사용 요청을 하면 회의실이나 일부 시설을 이용할 수 있도록 제공하고 있다. 미얀마 현지 중기청을 통해 신청을 하는 현지 기업들도 신청을 받아 현지 중소 기업들의 활성화에 도움이 되고자 한다. 아쉽게도 현재 Junction City 사무동이 주말에는 운영을 하지 않아 에어컨 가동이 되지 않아 사용하는데 불편한 점이 있어 주말 개방은 하지 못하고 있다.

 

수출 사랑방 별도 운영


수출 사랑방은 한국에 있는 중소 기업에서 미얀마 출장을 오는 경우 무료로 사용할 수 있는 제도이다. 출장 전에 신청을 하면 가능하며 미얀마 한인 단체를 통해 신청하여도 사용이 가능하다.

 

앞으로 계획

우선 BI 개점을 하고 입주 업체들이 성공적으로 미얀마 시장에 자리 매김하는데 집중을 할 것이다. 어느정도 구축이 되고 입주 업체들이 새롭게 들어오면서 BI가 활성화가 되면 앞으로 한국에서 진출을 원하는 업체의 제품을 현지 전문 업체에서 미얀마 시장에 적합한지 검토를 해주는 서비스도 제공할 계획이다. 이런 서비스를 통해 같은 업종, 같은 제품이 무분별하게 들어오는 것을 조정하여 특화 제품으로 보다 진출 성공 가능성을 높여 나가고 싶다.

LH산업공단이 조성이 되면 BI에서 공단에 입주를 하는 제조업체가 입주할 수 있도록 하며 한국 산업 인력 공단을 통해 한국에서 근무했던 미얀마 인력을 공급할 수 있도록 연계를 해 나가고 싶다. 또한 K-Lab에서 미얀마 현지 대학교와 현지 인력 공급 및 공동 창업을 할 수 있도록 창업센터를 만들어 나가면서 BI를 입주할 수 있도록 만들면서 한국 진출 업체 뿐만 아니라 미얀마 현지 창업 활성화를 위한 지원도 해 나가고 싶다.

 

[입주 업체 소개]

동아 소방설비
설립연도 2001
업종 소화설비, 소화기, 포소화약제
W. www.dongafiretech.co.kr
E. [email protected]

 

대원 GSI
설립연도 1970
업종 쌀정미 시스템, 색채 선별기
W. www.daewon.com
E. [email protected]

대경 보스텍
설립연도 2001
업종 차량 엔진 및 조명, 가로등 LED, 차량 공기 정화 장치
W. www.dae-gyeong.com
E. [email protected]

GHI Co., Ltd.
설립연도 1973
업종 화학 관련 제품 및 산업용 기자재
W. www.ghi.cc
E. [email protected]

케이넷 인터넷 케이블 덕트
설립연도 2002
업종 마이크로덕트&케이블, 마이크로덕트 관련 공기구
W. www.e-knet.com
E. [email protected]

백설침향
설립연도 2016
업종 자연성분 에센스 오일
W. www.bhsoon.co.kr
E. [email protected]

성윤 TS
설립연도 2013
업종 배터리 부스터, 생산자동화
W. www.sungyoonts.co.kr
E. [email protected]

MMA 코리아
설립연도 2003
업종 의료용 가스 시스템, 의료 설비 시스템
W. http://mmakorea.co.kr
E. [email protected]

INPRO E&C
설립연도 2014
업종 특수 목적 공장 건설 프로젝트
W. www.inproenc.com
E. [email protected]

성산 GN
설립연도 1989
업종 정미기, 곡물건조기
W. www. http://ricemachine.co.kr
E. [email protected]

 

BI 관련 문의처
한국
T. 055-7519673
[email protected]
미얀마
T. +95 1 9253794
[email protected]
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Post Author: adshofar